📋 목차
프랜차이즈 창업을 준비할 때 가장 중요한 건 초기 비용이 어떻게 구성되는지 명확하게 아는 거예요. 특히 가맹비, 보증금, 로열티는 대부분의 브랜드에서 공통적으로 발생하는 핵심 비용이에요.
이 글에서는 프랜차이즈 창업을 고려하는 분들을 위해 가맹비·보증금·로열티가 어떤 의미인지, 각각의 역할과 평균 수준은 어느 정도인지, 브랜드별 차이까지 아주 쉽게 정리해드릴게요.
또한 브랜드별로 실제 데이터를 기반으로 한 비교표를 제공하고, 계약 시 절대 놓쳐선 안 되는 항목들도 체크리스트로 안내드려요. 지금 2025년 최신 기준으로 업데이트된 정보이니 꼭 끝까지 확인해보세요! 😉
💡 프랜차이즈 기본 비용 구성 이해
프랜차이즈 창업을 준비할 때 가장 먼저 마주하게 되는 단어들이 바로 가맹비, 보증금, 로열티예요. 이 세 가지는 대부분의 브랜드에서 요구하는 핵심 비용이고, 각각의 의미와 목적이 모두 달라요. 단순히 ‘돈을 내야 한다’는 인식보다는, 왜 이 비용이 필요한지를 이해하는 게 중요해요.
가맹비는 브랜드의 이름과 운영 시스템, 교육 등을 이용할 수 있는 권리를 사는 비용이에요. 쉽게 말해 ‘입장료’ 같은 개념이죠. 보증금은 계약 기간 동안 문제가 생겼을 때 본사를 보호하기 위한 담보 성격이고, 로열티는 브랜드를 지속적으로 사용하는 대가로 내는 일종의 사용료예요.
이 세 가지는 브랜드마다 금액도, 조건도 천차만별이기 때문에 반드시 비교해보는 과정이 필요해요. 무조건 저렴한 브랜드를 선택하기보다는, 내 사업에 맞는 조건인지 따져봐야 해요.
💸 가맹비란 무엇이고 왜 필요한가요?
가맹비는 프랜차이즈 창업의 시작점이에요. 브랜드 이름과 운영 매뉴얼, 경영 시스템, 마케팅 자료 등을 사용하게 해주는 권리의 대가죠. 보통 한 번만 납부하고 재계약 시에는 면제되거나 할인이 적용돼요.
브랜드의 인지도, 교육 시스템의 탄탄함, 본사의 지원 수준에 따라 가맹비는 300만 원에서 3000만 원까지 다양해요. 대형 프랜차이즈일수록 가맹비가 비싼 경향이 있지만, 반대로 초기 지원도 더 체계적인 경우가 많아요.
중요한 건, 이 비용이 단순히 이름값이 아니라는 거예요. 본사의 운영 노하우, 초기 교육, 상권 분석, 마케팅 패키지 등 실제로 창업자가 얻는 혜택이 포함돼 있기 때문에, ‘비싸면 무조건 나쁜 것’은 아니에요.
🔒 보증금은 반환 가능한가요?
보증금은 가맹계약에서 담보의 역할을 해요. 창업자가 계약을 어기거나 본사의 자산에 손실을 입힐 경우를 대비해 설정되는 금액이에요. 계약이 끝나면 특별한 문제가 없는 한 전액 환불되는 경우가 대부분이에요.
하지만 보증금이 **부분 환불**, 또는 **조건부 환불**일 수 있으니 반드시 계약서에 '보증금 환불 조건'을 명확하게 확인해야 해요. 어떤 브랜드는 매장 철수 후 정산 시점까지 일정 기간 보증금을 보류하기도 해요.
2025년 현재, 대부분의 브랜드는 보증금을 300만 원~1000만 원 사이에서 책정하고 있어요. 브랜드 규모보다는 ‘계약 안정성’에 따라 금액이 정해지는 경향이 있어요.
📈 로열티는 매출과 어떻게 연결될까요?
로열티는 본사의 브랜드 및 시스템을 지속적으로 사용하는 대가로 매달 납부하는 비용이에요. 브랜드에 따라 정액제, 정률제(매출의 몇 %), 면제형 등 방식이 달라요.
정액제는 고정비 부담이 생기지만 매출이 높을수록 이득이에요. 반면, 정률제는 매출이 낮을 때 부담이 적고, 매출이 높으면 비용이 늘어나요. 자신이 운영할 업종과 상권에 따라 어떤 방식이 유리할지 분석해보는 게 좋아요.
최근엔 로열티 면제 정책을 운영하는 신규 브랜드도 늘고 있어요. 단, 이런 경우 다른 비용(마케팅비, 물류비 등)이 별도로 책정될 수 있으니 전체적인 조건을 보고 판단해야 해요.
📊 가맹비·보증금·로열티 비교표
📋 주요 브랜드별 비교표 (2025년 기준)
| 브랜드명 | 가맹비 | 보증금 | 로열티 | 비고 |
|---|---|---|---|---|
| 카페 A | 2,000만 원 | 500만 원 | 정액 50만 원/월 | 광고비 별도 |
| 치킨 B | 1,000만 원 | 300만 원 | 매출 2% | 마케팅비 포함 |
| 분식 C | 800만 원 | 300만 원 | 없음 | 로열티 면제 |
비교표를 통해 브랜드별 조건 차이를 쉽게 확인할 수 있어요. 꼭 단가만 보지 말고, 어떤 비용이 추가되고 어떤 혜택이 포함되는지도 같이 따져봐야 해요! 😉
📌 주의할 점과 계약 시 체크리스트
프랜차이즈 계약은 단순한 ‘브랜드 선택’이 아니라 법적 책임이 따르는 중요한 계약이에요. 계약서 한 줄이 수천만 원 차이를 만들 수 있기 때문에 반드시 체크리스트를 가지고 점검해야 해요.
첫 번째는 가맹비, 보증금, 로열티의 구성 항목과 환불 조건이에요. 특히 ‘비용 포함’인지, ‘별도 청구’인지 꼭 명시돼 있어야 해요. 일부 브랜드는 마케팅비, 배송비를 별도 청구하기도 해요.
두 번째는 인테리어, 장비, 초도물품, 간판 시공 등의 공급 강제 여부예요. 지정 업체만 사용할 수 있는 조건이면 비용 절감이 어려울 수 있어요.
세 번째는 계약 해지 조항이에요. 중도 해지 시 위약금 조건, 보증금 환급 조건, 철수 지원 여부 등을 명확히 알아야 해요. 이 내용이 누락된 계약은 절대 서명하면 안 돼요.
그 외에도 상권 분석 자료 요청, 본사 설명회 참석, 기존 점주 인터뷰 등을 통해 현실적인 창업 계획을 세우는 것이 중요해요. 꼼꼼히 따지면 손해 볼 일이 훨씬 줄어들어요!
❓ FAQ
Q1. 가맹비는 어떤 기준으로 정해지나요?
A1. 브랜드 인지도, 교육 프로그램, 시스템 완성도에 따라 정해져요.
Q2. 보증금은 무조건 내야 하나요?
A2. 대부분의 브랜드에서 요구하지만 일부 소규모 브랜드는 면제하기도 해요.
Q3. 로열티 없는 브랜드는 신뢰해도 되나요?
A3. 다른 방식으로 수익을 얻을 수 있으니 전체 계약 구조를 확인해야 해요.
Q4. 가맹비와 보증금은 같은 개념인가요?
A4. 아니에요. 가맹비는 사용권이고, 보증금은 계약 보증 목적이에요.
Q5. 로열티 정액제는 매출이 낮아도 내야 하나요?
A5. 네, 고정비용이라 매출과 관계없이 매달 납부해요.
Q6. 계약서에 가맹비 환불 규정이 없으면 어떻게 하나요?
A6. 환불이 어렵기 때문에 계약 전 반드시 명시 요청이 필요해요.
Q7. 본사에서 보증금을 돌려주지 않으면 어떻게 하나요?
A7. 공정위 신고 또는 민사 소송을 통해 반환 청구가 가능해요.
Q8. 로열티 매출 정률제는 어떻게 계산하나요?
A8. 예: 월 매출 2000만 원 × 3% = 60만 원 납부 방식이에요.
Q9. 가맹비 외에 숨어 있는 비용이 있나요?
A9. 교육비, 홍보비, 초도물품비 등이 별도로 붙는 경우가 많아요.
Q10. 보증금은 왜 계약 종료 후에야 돌려주나요?
A10. 정산 문제, 시설 원상복구 확인 등을 이유로 일정 유예기간이 있어요.
Q11. 계약 전 브랜드별 로열티 구조를 비교할 수 있나요?
A11. 공정위 ‘가맹사업정보공개서’에서 확인 가능해요.
Q12. 보증금 액수는 협상이 가능한가요?
A12. 신규 창업자 유치 시기에 따라 할인이나 협상 여지가 있어요.
Q13. 로열티가 없는 대신 본사가 물건값을 높게 받는 경우도 있나요?
A13. 맞아요. 공급가에 마진을 붙여서 수익을 가져가는 방식도 있어요.
Q14. 가맹비는 부가세 포함인가요?
A14. 별도인 경우도 많으므로 계약서 내 VAT 포함 여부 확인 필수예요.
Q15. 보증금 없이 계약 가능한 프랜차이즈도 있나요?
A15. 간혹 있지만 대부분 최소 보증금은 요구해요.
Q16. 본사에서 로열티를 부당하게 인상하면 어떻게 하나요?
A16. 계약서 기준 외 인상은 불공정행위로 판단될 수 있어요.
Q17. 브랜드 간 가맹비가 너무 차이나는 이유는 뭘까요?
A17. 브랜드 가치, 운영 지원 범위, 시스템 투자 규모 차이 때문이에요.
Q18. 로열티 없는 브랜드도 세금 신고는 해야 하나요?
A18. 네, 창업자는 별도로 사업자 등록과 세금 신고가 필수예요.
Q19. 계약 해지 시 가맹비도 돌려받을 수 있나요?
A19. 원칙적으로 환불 불가지만, 본사 귀책이 있을 경우 반환될 수 있어요.
Q20. 로열티가 없는 대신 광고비를 따로 받는 경우도 있나요?
A20. 네, 오히려 광고비가 더 부담되는 경우도 있어서 주의가 필요해요.
Q21. 보증금을 담보로 점포 계약이 가능한가요?
A21. 아니에요. 보증금은 오직 본사 계약에 해당되는 금액이에요.
Q22. 정액제 로열티는 본사 운영비에 쓰이나요?
A22. 네, 본사 운영, 시스템 유지, 마케팅 등에 쓰이는 수익이에요.
Q23. 보증금을 본사 직원 명의로 보내도 되나요?
A23. 절대 안 돼요. 반드시 법인 계좌 확인 후 입금해야 해요.
Q24. 가맹 계약 후 보증금 추가 요구는 가능한가요?
A24. 계약서에 없는 요구는 불공정 계약으로 간주될 수 있어요.
Q25. 로열티는 카드 매출 포함인가요?
A25. 네, 대부분 카드/현금 포함 전체 매출 기준으로 계산돼요.
Q26. 본사에서 로열티를 미납하면 계약 해지할 수 있나요?
A26. 네, 반복적 미납 시 계약 해지 사유가 될 수 있어요.
Q27. 계약 기간 내 가맹비 조정은 가능한가요?
A27. 계약서에 명시되지 않았다면 조정은 어렵고, 갱신 시 협상이 가능해요.
Q28. 창업 초보자는 어떤 로열티 구조가 더 나을까요?
A28. 매출이 예측되지 않으니 정률제를 선택하는 게 초기에는 안전할 수 있어요.
Q29. 가맹 계약서에 로열티 방식이 없으면 어떻게 하나요?
A29. 반드시 서면으로 명확히 하고 계약을 미루는 것이 안전해요.
Q30. 가맹비, 보증금, 로열티 중 가장 부담이 큰 건 뭐예요?
A30. 상황에 따라 다르지만, 장기적으로는 로열티가 누적 부담이 가장 커요.
⚠️ 면책 조항
이 콘텐츠는 2025년 기준 공개된 정보와 업계 평균을 바탕으로 제작되었으며, 실제 창업 비용 및 조건은 브랜드와 지역, 시기, 계약 조건에 따라 달라질 수 있어요. 최종 계약 전 반드시 해당 브랜드 본사 또는 법률 전문가와 상담 후 결정해야 하며, 본 문서는 법적 효력을 가지지 않아요.
